Reflexiones sobre los pronósticos de la demanda

By: Luis Tarazona
Abr.08, 2022
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pronósticos de la demanda
Michael Zelada Especialista en optimización, simulación y analítica de cadenas de suministros

Es difícil no sentirse atraído por los modelos de pronósticos, el solo hecho de saber que con un pronóstico “perfecto” se reducen los inventarios de seguridad, los saldos y la necesidad de hacer rebajas y descuentos, hacen que estos modelos sean muy interesantes. Se optimizan los espacios en vitrina y piso por el hecho de necesitar menos stock. Los movimientos de materiales son mínimos: los necesarios, lo que impacta en reducir los costos de transporte, y lo que se pronostica incide positivamente en las ventas; es decir todo un elixir para los más esperanzados planificadores.

El remedio, al que hago mención, seduce a casi todos, sean fieles a los números o amantes de la intuición, los métodos de pronóstico atraen desde el primer día. Sin embargo esa ilusión se quiebra tan pronto se sienten obligados a dejar la silla esperando que se cumpla el modelo y advierten que el proceso de pronosticar parece ser un “sano” placebo. Es hora de despertar!. La proactividad por “cumplir con el pronóstico” será la mejor forma para salir de ese vacío. Los siguientes pasos son los de siempre, dejar de creer ciegamente en las maquetas y confiar más en el esfuerzo conjunto del equipo, para que a finales de año, el pronóstico se convierta en una profecía autocumplida de la que celebraran haber “acertado y cumplido”.


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